联系电话
01
多种开发信都无回复
WHEAT WHEAT
他们有通过网络找到一家欧洲大客户,有网站,有准确的负责人联系方式,也知道目前与谁在合作,也知道出货量一年有上百个柜子。
于是他们的业务员,就开始去攻他,发送开发信,差不多以下四种方式都用过了,但是都没有得到这个准客户的回复。
1、 陈述式的(介绍产品或公司,畅销品,热推品等)
2、 痛点型
3、 广告型
4、 提问式
02
收到关于PVC产品回信
WHEAT WHEAT
后来,有一名业务员,发了一封pvc木塑产品的开发信,发送给这个客户,竟然收到了这个客户的回复,信中提到需要某几个型号列表的图片以及报价。
这名业务员很开心,也是非常重视,用最快的速度作了回应,并且为这个大客户量身定做了一个特殊价格。
03
无法推进的PV木塑
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再到后面客户要求看厂,来到工厂后,也看到PE木塑的生产线,表示也很不错,这时业务员就趁势推了一把,客户虽然认可,但对于合作不感冒,甚至连价格都没有问。
于是他们继续谈着PVC木塑的具体合作事项。就这样,经过这次的实地考察后,回去之后就发来了一定数量的合同订单。
他们顺利达成了合作,慢慢地又多增开了5个模具,关系也不错,但是无论关系怎么好,客户也从来没有提到过采购关于PE木塑方面的事。
04
PE木塑背后的故事
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随着合作的深入,他们了解到他口中的像兄弟一样的合作商之间的事情:
原来他们是在一次展会上认识的,当时刚认识的时候,国内的这家工厂也还只是一个小工厂,这个客户原来也不是装饰行业的。
由于当时相谈甚欢,客户意识到他们国家的居家基本上都是住的小别墅,大多数用的是防腐木,而PE木塑可以很好的替代防腐木,所以在户外装饰市场潜力是很大的,再加上这个客户的所在国,PE木塑的户外装饰市场是空白的。
于是他回去后就着手开了现在这个户外装饰工程公司,从原来只是进几个柜子的货,到现在一年可以进上百个柜子的货,市场也是从只经营所在国的市场,发展到遍布整个欧洲市场品牌的工程商。
在10多年的合作期间,他们相当于是互相扶持着走到今天发展成这样的,所以也就是为什么之前他们的业务员不管他谁发什么样的关于PE木塑开发信都得不到回复的原因。
05
启发思考
WHEAT WHEAT
思考
如果当时有这么一封开发信是这样写的。
我想如果我们之前就有了这个思路,可能这个大单就落在你的头上了。
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